Copy
Веб-версия письма
Блог KINETICA
Привет, <<Имя>>!  

Прошло три недели, как мы сгоняли на Грушу и привезли три огненных доклада: про имейл-маркетинг, инхаус-креативщиков и видеорекламу.

А впереди еще одна конференция о диджитале, RIW 2018, и там будет секция «Perfomance-аналитика. Лучшие практики для увеличения конверсий», организованная нашим продкашен-директором, Артемом Первухиным.

Неделя российского интернета

Приходите 22 ноября в 16:00 на ВДНХ послушать лучших спецов в перфомансе:

  • Герман Гаврилов из Roistat расскажет, как его компания выросла в пять раз, используя сквозную аналитику.
  • Артем Первухин выступит с темой «Увеличение конверсий на основе аналитики. Подход и практика работы».
  • От Фариды Ахундовой из Flocktory вы узнаете, как «пропушить» персонализированные микроконверсии.
  • OWOX представит Максим Кулиш и поговорит на тему «Микроконверсий на службе маркетинга».
  • У Сергея Задорожного — опыт работы в OZON.ru и доклад «Что нового в аналитике маркетинг-каналов».
  • Завершит секцию Илья Красинский из Rick.ai темой о конверсии и покажет топ ошибок 2018 года, которые ведут к неверным решениям.

Вы узнаете как получить максимум пользы, внедряя и используя аналитику в рекламных каналах.

Всем подписчикам — скидка 10%. Чтобы воспользоваться ей, введите промокод при регистрации:

kinetica10

Возвращаемся к главной диджитал-конференции Сибири. Уже третий год мы ездим туда, посещаем крутые выступления, возвращаемся с конспектами докладов и делимся с вами.

Четвертые похороны имейл-маркетинга

Дмитрий Еремеев

Дмитрий Еремеев, CTO в KINETICA Conversion Agency

Не путайте имейл-маркетинг с массовыми рассылками — это не маркетинг, а спам.

Что крутого в канале:

  • ROI в имейл-маркетинге составляет 40$ за каждый потраченный доллар;

  • 3,8 млрд пользователей почтовыми сервисами на конец 2018. Из них 2.2 млрд проверяют почту с мобильных устройств;

  • 99% проверяют почту ежедневно;

  • 89% маркетологов называют email главным каналом лидогенерации.

Применяйте в рассылках стратегию боевого маркетинга. Она зависит от понимания, на каком этапе вы находитесь и какие у вас потребности. Чем глубже вы используете имейл-канал, тем больше аналитических данных получите и больше гипотез протестируете.

Создавайте рассылки, учитывая интересы и потребности групп аудитории, если хотите набрать новых подписчиков, продать больше и получить новые взаимодействия с брендом — в этом вам поможет сегментированиею.

Базовый набор стратегических сегментов:

  • на основании жизненного цикла или воронки;

  • по активности: RFM, прошлые кампании;

  • маркетинговые группы: юрлица, физлица, бизнесмены, фрилансеры;

  • характеристика клиента: язык, пол, география, интересы, откуда подписался.

Кругом все говорят о персонализации, но в имейл-маркетинге с ней все плохо: у крупных игроков ее нет.

39% компаний никогда не персонализируют, а 21% никогда не сегментируют. Но при этом 96% считают, что сегментация и персонализация в совокупности повышают эффективность имейл-маркетинга. Половина из списка крупнейших интернет-магазинов России в принципе не используют канал рассылок.

Задача персонализации — дать, то, чего хочет пользователь, а иногда и предугадать его желания.

Как мы увеличили продажи для магазина спецодежды «Восток-сервис»

425a4db8-3adb-4530-b3fc-543ba3ef8085.png

Инхаус-агентства на примере Яндекс.Такси

Василий Лебедев

Василий Лебедев, основатель и генеральный директор школы креативного мышления ИКРА

В креативную школу ИКРА начали обращаться компании с запросом «помочь создать креативное агентство внутри». Крупные IT, телеком, финтех компании перестают работать с креативными агентствами.

Чтобы команда работала, нужно создать креативную кухню, состоящую из четырех элементов:

  • Процесс — последовательность действий.

  • Документация — структура концепции.

  • Команда — организация группы.

  • Методология — способы мышления и разработки.

Для начала определитесь, какой стиль работы у вашей креативной команды — по фабричному производству или юнитам. Формируйте статичные или динамические команды в зависимости от проекта.

Очень важный момент в работе креативной команде — соблюдать правила. С этим хорошо помогает кодекс брейншторма.

1. Количество участников определяет состав.

2. Подготовка к штурму.

3. Заранее определяем роли на штурме.

4. Один человек фиксирует результат.

5. Опоздал — не мешай.

6. Нет иерархии и должностей.

7. Не перебиваем, но даём высказать внезапную идею.

8. Критика и похвала после штурма.

9. Соблюдаем тайминг встречи.

10. Итоги оформляем в резюме, задаче.

Встречи креативных команд разделяют на два типа: фасилитационный и модерацию.

Фасилитационный стиль — группа ведет сессию, фасилитатор направляет группу, роли распределяются индивидуально.

Модерация — модератор ведет сессию, группа следует указаниям, распределение указанием модератора.

Если вас заинтересовала тема креативных инхаус-агентств, изучите январский отчет от Cella и the BOSS group на эту тему. 425 арт-директоров и креативщиков американских компаний участвовали в этом исследовании.

425a4db8-3adb-4530-b3fc-543ba3ef8085.png

Как получить прямые продажи в видеорекламы

Константин Найчуков

Константин Найчуков, эксперт по контекстной рекламе и аналитике в eLama

В задачах платных кампаний выделяют два вида:

  • Брендинговые, где метриками будут охват и частота контакта, а цель кампании направлена на повышение узнаваемости. При этом само влияние на покупку практически невозможно отследить.

  • Перфоманс, где мы хотим достичь более осязаемых результатов. Метрики оперативного анализа: переходы, цена клика, CR.

Для видеорекламы сейчас используют два основных инструмента: Яндекс.Директ и Гугл Реклама.

Яндекс.Директ предоставляет видеообъявления с таким же таргетингом, что и в РСЯ. Как это выглядит: видеоподложка и поверх нее обычное объявление РСЯ. В качестве подложки рекомендуется использовать собственные видеоматериалы, хотя в системе предусмотрены и стоковые ролики.

Гугл Реклама — реклама размещается на Ютубе, при этом объявления показываются в партнерских видеоресурсах и в КМС Гугла на любых устройствах.

В видеорекламе существует четыре вида таргетинга:

  • по каналам — если вы хорошо знаете свою аудиторию, то сможете определить, какие каналы они смотрят;

  • социально-демографический — максимально широкий охват, рекламная система автоматически оптимизирует затраты на рекламу;

  • аудиторный — особые аудитории по интересам, которые можно создавать самостоятельно, по намерениям, жизненным обстоятельствам;

  • ремаркетинг — показ только тем, кто был на вашем сайте.

Видеореклама работает как медийная реклама с branding-эффектом и как перфоманс со своими метриками. По post-click анализировать неверно — анализируйте по post-veiw.

В Гугл Аналитиксе есть специальный отчет по видеокампаниям, где доступна статистика с платных показов. Но еще лучше использовать статистику по аудиториям видеоремаркетинга. Для этого нужно связать Гугл Рекламу с каналом на Ютубе, чтобы получить аудиторию посмотревших видео.

425a4db8-3adb-4530-b3fc-543ba3ef8085.png

P. S.  Тут еще полно всего:

  • Тру.Маркетинг — наш канал в телеграме. Ежедневные обзоры статей, новости рынка, кейсы.
  • Тру.Чат — самый добродушный и отзывчивый чат о диджитале, маркетинге и рекламе.
  • Наш блог — полезные статьи для маркетологов. Новые материалы каждую неделю.

До встречи на следующей неделе.

KINETICA в Твиттере
KINETICA на Facebook
KINETICA в Telegram
Сайт KINETICA
Вы еще не подписчик? Подпишитесь →
Настройте рассылку по интересам в профиле.
Архив рассылки   Отписаться от рассылки.
KINETICA conversion agency
KINETICA conversion agency st. Baumanskay 7, BC Central Yard, office 215 Moscow 105005 Russia
8 800 700-02-07
Email Marketing Powered by Mailchimp