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BtoBのWEBデジタルマーケティング戦略を上級ウェブ解析士取得の筆者がマーケターの立場で綴る実験ラボ。BtoBマーケティングを成果につなげていくための実践手法や成功事例失敗事例を紹介しています。
 

ウェブサイトの更新情報

【事例でわかる】BtoBメルマガ(ステップメール)で開封率30%・クリック率16%の運用考察
【事例でわかる】BtoBメルマガ(ステップメール)で開封率30%・クリック率16%の運用考察
BtoB商品でステップメール運用を始めて4ヶ月が経過しました。
結果は、開封率30%、クリック率16%の成果でした。ネットで調べてもあまり具体的な事例が見当たらないため、実際の運用結果を踏まえて事例を紹介します。
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BtoBステップメールはストーリー戦略が命。顧客に響くシナリオ4選
BtoBステップメールはストーリー戦略が命。顧客に響くシナリオ4選
効果の高いステップメールの配信には、「ストーリー」戦略がポイントになります。
そのためには、顧客の購買プロセスにおける行動パターンを強く意識する必要があります。

例えば、他社との比較をしている人のもとに、タイミング良く自社と他社の比較情報が届けば、じっくりと読んで自社製品に対する理解を深めていただく確率は断然高くなります。
その為には、顧客の心理を考えた上で、1通1通のステップメールの目的を明確にすることが重要です。
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編集後記


島が好きで好きで、ほぼ毎年どこかへ行っています。昨年は奄美大島&加計呂麻島とタイ最後の秘境と言われるリペ島へ。特にリペ島は日本ではあまり有名ではないのですが、個人的には3本の指に入る最高の島でした。今年も行こうと計画中。。リペ島を想像するだけでワクワクしちゃいます。
 
それでは、今日も彩り溢れる一日を♪
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BtoBのWebデジタルマーケティング戦略ラボ
Author : Makoto KATSURAGAWA

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